謀局必先謀勢，謀定方能后動。6月5日上午，公司召開2024年營銷工作研討會。公司所屬各二級單位行政負責人、營銷經(jīng)理齊聚一堂，分析市場形勢、謀劃營銷思路、解決相關問題，為進一步做好公司營銷工作，確保年度經(jīng)營任務的順利實現(xiàn)統(tǒng)一思想、堅定信心。

公司黨委書記、董事長龔湘軍出席并講話。公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理劉建偉對營銷工作提出要求。公司領導任全、孫志勇、李運武、韓宗勇、李鋒、徐世紅參加會議。公司黨委委員、副總經(jīng)理龍云主持會議。

龔湘軍強調(diào)，營銷工作是一切工作的“龍頭”?！褒堫^不舞活，一切白忙活”。今年時間即將過半，但離目標還有差距。全體與會人員要認清形勢、明晰差距、查找原因，謀劃后續(xù)工作思路，錨定目標、全力以赴，實現(xiàn)市場經(jīng)營新突破：

一是要認清形勢 堅定信心 鼓足干勁

當前，公司所面臨的形勢十分嚴峻、遇到的挑戰(zhàn)尤為巨大、參與的競爭非常殘酷。要充分認清形勢，深刻領會“新質(zhì)生產(chǎn)力”中“新質(zhì)”的含義，在開展工作的同時，堅定發(fā)展信心，鼓足開拓干勁，著力完善、優(yōu)化公司營銷工作的各項關鍵要素，全力推進公司營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。

二是要強化營銷工作的主動、主導、主控

要秉持“客戶至上、服務至上”的管理理念，聚焦大客戶、大業(yè)主維護工作。同時，通過經(jīng)營好“大湘潭區(qū)域”“大懷化區(qū)域”，搭好平臺、提高效率。要以履行主題責任、堅持自主經(jīng)營，堅定不移推動屬地專營、專業(yè)專營等措施，實現(xiàn)資源共享、信息互通，最大限度發(fā)揮體系作用，集中力量辦大事。投資營銷中心應依據(jù)項目信息來源、營銷推進、施工管理等出臺相應制度，完善獎懲機制，進一步提升營銷工作的主動、主導、主控性。

三是要不斷創(chuàng)新模式，整合要素

摒棄“等、靠、要”的思維狀態(tài)，努力轉變觀念，摸清楚規(guī)律，看清楚本質(zhì)，利用好公司現(xiàn)有投資平臺的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新模式，挖掘并嫁接、整合好各類資源，在保持激情的同時努力以智慧取勝。

四是要為營銷工作提供優(yōu)質(zhì)服務

公司目前開展的“八期疊加”，旨在通過提升基礎管理以及服務質(zhì)效，進一步“去官僚化”“去碎片化”并杜絕“官僚思想”“躺平思想”等現(xiàn)象。要進一步完善并推動公司各項政策制度落地落實，實現(xiàn)服務、行為的標準化、規(guī)范化、形成公司特有的價值觀，為各項工作的高效開展提供支持。

五是要壓實二級單位經(jīng)營責任

目前，二級單位營銷推進不夠積極主動，特別是在項目全壽命周期的管理工作上存在短板。要牢固樹立“一盤棋”思想，強化二級單位建設，不斷壓實經(jīng)營責任，提升項目管控能力，打造更具競爭力的價值創(chuàng)造市場主體；

六是要向有序統(tǒng)籌營銷轉化

加強對各單位經(jīng)營工作的統(tǒng)籌、管控和協(xié)同，在明確營銷目標的同時，通過“高層互訪、中層互動、基層互通”打通營銷環(huán)節(jié)，保持經(jīng)營工作連貫性，做好“二次經(jīng)營”“多次經(jīng)營”，通過有序、統(tǒng)籌營銷，實現(xiàn)營銷新突破，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

劉建偉在講話中對營銷工作提出要求：

要正確研判形勢 堅定發(fā)展信心

“再富的地方也有乞丐，再窮的地方也有富翁”。全體營銷人員始終要堅定信心、擔當作為，發(fā)揮好“主人翁精神”，以高度的責任感和使命感，把廣大員工的家園建設好維護好。

要轉變營銷模式 牢抓經(jīng)營主動

要以“項目經(jīng)營”轉變?yōu)椤皩俚亟?jīng)營”“大客戶、大業(yè)主經(jīng)營”。深入了解分析屬地項目信息、資源、競爭對手，做好大客戶大業(yè)主維護。同時，要發(fā)揮自身長處，加強與頭部企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)的合作，牢抓經(jīng)營主動。

要發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 構建市場新格局

一是利用好公司在房地產(chǎn)、鋼結構、裝配式、電力設施等方面的資質(zhì)優(yōu)勢，實現(xiàn)立體經(jīng)營；二是發(fā)揮好公司在房屋建筑、糧庫建設等領域的業(yè)績優(yōu)勢，做強根基、做大市場；三是結合集團內(nèi)第一家成立經(jīng)營性股權基金的優(yōu)勢，不斷構建市場營銷新格局，提升市場競爭力。

要加強學習培訓 提升投標能力

深刻貫徹集團“小投資撬動大施工”原則，從政策的研究把握能力出發(fā)，發(fā)揮在湘潭、懷化區(qū)域的包裝項目能力，提高標書編制質(zhì)量，加強投標過程控制，不斷提升業(yè)務支撐能力；

要落實營銷獎勵 激發(fā)營銷活力

全面落實營銷激勵機制，實現(xiàn)營銷獎勵和政治激勵并舉。

要抓好項目管理 以現(xiàn)場贏市場

一是要把項目主動權掌握在自己手里；二是要將“雙管行動”貫徹到項目全過程，通過精細化管理，抓好現(xiàn)場，才能促進實現(xiàn)“二次經(jīng)營”“多次經(jīng)營”，才能更好地打造精品工程、樹立企業(yè)品牌，贏得行業(yè)口碑。

要強化紀律意識 嚴肅經(jīng)營環(huán)境

作為高風險區(qū)域，應教育引導全體營銷人牢牢守住底線，習慣在規(guī)矩中辦事，在制度內(nèi)用權，在監(jiān)督下工作，牢固樹立廉潔從業(yè)的自律意識，遠離腐敗紅線。

會上，公司投資營銷中心通報了1至5月市場營銷完成情況及重點項目跟進情況，并對將實施的湖南省招投標政策進行解讀。參會人員圍繞“如何抓住政策窗口期開展有效合作”“如何調(diào)動生產(chǎn)要素做強‘屬地專營、專業(yè)專營’”“如何充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢開辟經(jīng)營新賽道”“如何發(fā)揮主導、主控、主動性構建‘大湘潭’‘大懷化’市場格局”等主題，堅持問題導向、目標導向和結果導向，認真總結營銷工作經(jīng)驗，談思路、話舉措、提建議，群策群力、集思廣益，吹響了公司營銷工作持續(xù)發(fā)力、加壓奮進的“沖鋒號”。